張俊口若懸河,說(shuō)出了一番合作共贏的大道理。
投資商們聽(tīng)得一愣一愣的。
有人提出來(lái):“張市長(zhǎng),我們要的是那塊地皮來(lái)開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn),你卻讓我們開(kāi)發(fā)成歷史文化街區(qū)這是你們想要的,不是我們想要的。你們想著,拿我們的錢(qián)開(kāi)發(fā)老城區(qū)這算盤(pán)打得也太響亮了一些吧”
張俊笑呵呵的道:“各位老總,你們理解的商業(yè)街區(qū)是什么樣的如果讓你們一千多億,在一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)建摩天大樓,你們覺(jué)得有收益嗎肯定沒(méi)有,是吧”
他也不等別人回答,接著說(shuō)道:
“要想開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn),除了必要的前提條件之外,你們?cè)谶x擇地段上,是不是有以下幾點(diǎn)要求一是人流量與易達(dá)性;二是區(qū)域集聚效應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;三是政策支持與發(fā)展?jié)摿?;四是法律法?guī)與基礎(chǔ)設(shè)施;五是消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力與目標(biāo)市場(chǎng)匹配?!?/p>
商人們聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭稱是。
張俊說(shuō)道:“你們之所以看中學(xué)宮片區(qū),也是看中了那邊的人流量密集,以及發(fā)展?jié)摿?。那我跟你們說(shuō),一座城市,或者說(shuō)一個(gè)商業(yè)區(qū)的規(guī)劃,一個(gè)商業(yè)小區(qū)的設(shè)計(jì),會(huì)不會(huì)做到全是密密麻麻的高樓大廈那樣的城市,你們會(huì)喜歡嗎那樣的小區(qū),你們能賣(mài)得出去嗎不行吧你們得在高樓之間,穿插一些花園景觀,做一些綠化,還要做配套的設(shè)施。小區(qū)需要美觀,城市也是同樣的道理。”
眾人面面相覷。
張俊大聲說(shuō)道:“步行街商圈,如果一眼望去,全是密集的高樓大廈,沒(méi)有一點(diǎn)緩沖地帶,沒(méi)有一點(diǎn)可供游客行人歇腳休息的地方,那這樣的城市規(guī)劃,無(wú)疑是失敗的。各位見(jiàn)多識(shí)廣,一定去過(guò)很多發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)達(dá)城市。在紐約曼哈頓區(qū),有一座全世界最大的城市中心公園,當(dāng)然了,我說(shuō)的并不是全球最大的公園?。∵@座城市中心公園,相當(dāng)于45個(gè)足球場(chǎng)或10個(gè)時(shí)代廣場(chǎng)。在寸土寸金的曼哈頓,他們拿出這么多的土地,建了一座非營(yíng)利性質(zhì)的公園。難道他們不知道把這塊地開(kāi)發(fā)成商業(yè)街嗎”
所有人都陷入了思考。
張俊說(shuō)道:“我們沒(méi)有那么大的魄力,在市中心建那么大的花園,但是我們可以開(kāi)發(fā)一個(gè)歷史文化街區(qū),把它打造成商業(yè)街附近相對(duì)靜謐的休閑場(chǎng)所,在快節(jié)奏的城市壓力下,有一片可以過(guò)慢生活的區(qū)域。這對(duì)城市的整體規(guī)劃和發(fā)展是有益的。這片歷史文化街區(qū)的存在,也將帶來(lái)大量的游客,這些游客,又會(huì)成為商業(yè)街的消費(fèi)人群,這是共贏的局面?!?/p>
“當(dāng)然了,我們之間的理念,或許有不相符合的情況存在,我能理解你們的想法。如果你們因此而不愿意投資我市,我們也不能強(qiáng)求,只好另外尋找合適的合作方?!?/p>
投資商們交頭接耳,現(xiàn)場(chǎng)討論起來(lái)。
大家都在商量和分析,張俊給出來(lái)的這個(gè)方案,到底能不能做
他們來(lái)自港澳臺(tái)地區(qū),都是成功的企業(yè)家,在商業(yè)投資方面,有著獨(dú)特的眼光和魄力。
半個(gè)小時(shí)的討論時(shí)間過(guò)后,一位企業(yè)家代表發(fā)言,說(shuō)道:
“張市長(zhǎng),我們很贊賞你們?cè)诔鞘幸?guī)劃和設(shè)計(jì)方面提出來(lái)的創(chuàng)想,錯(cuò)落有致的城市規(guī)劃,可以給繁忙的都市生活提供一個(gè)寧?kù)o祥和的空間,讓游客可以遠(yuǎn)離城市喧囂,享受片刻寧?kù)o。我們以為這個(gè)方案是可行的。請(qǐng)問(wèn)開(kāi)發(fā)學(xué)宮片區(qū)成為歷史文化街區(qū),大概需要投資多少錢(qián)”
張俊大喜過(guò)望,因?yàn)橥顿Y商認(rèn)可了他的發(fā)展理念!
不過(guò),人家也只是說(shuō)認(rèn)可這種發(fā)展理念,還沒(méi)有說(shuō)同意投資。
現(xiàn)在高興,還為時(shí)為早。
張俊按捺住激動(dòng)的心情,說(shuō)道:“我算過(guò)一筆賬,那邊大概有350畝土地的面積,需要投入35億元進(jìn)行開(kāi)發(fā)改造。比起你們上千億投資的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,這筆資金并不算多,但我敢肯定的說(shuō),這絕對(duì)是你們不會(huì)后悔的一筆投資!各位,請(qǐng)你們認(rèn)真考慮,我們期待和你們的合作!”