第183章 全明星陣容（第1頁）

詹平很想反駁葉沉溪，并不是認為他說得沒道理，純粹是因為雙方的談判好像快要變成了他一個人的表演。

而他和卓進，像是買票入場聽百家講壇葉沉溪專場的觀眾。

他想說環(huán)宇之星自己也可以做數(shù)字發(fā)行，但很明顯，他們自己沒有那么多的用戶數(shù)量，而且像一款游戲，哪怕是《仙劍》系列，新作上市后熱度最多也就持續(xù)一兩個月，在那之后官網(wǎng)的訪問量就會迅速下降。

葉沉溪關(guān)于玩家收藏游戲這個概念也讓他很有感觸。

他現(xiàn)在也玩網(wǎng)絡(luò)游戲，他知道有些時候為了獲得游戲當中的特殊稱號，他愿意付出多少代價，就為了在其他玩家面前秀出來。

葉沉溪把他們青魚平臺本身就是按照一個游戲來做的。

“葉總對玩家愿意去花錢購買一串虛擬的代碼，而不是有質(zhì)感的光盤，就這么有信心嗎？”

“當然，詹總，游戲的價值在與內(nèi)容，而并非載體，大多數(shù)玩家買游戲不是為了買那幾張光盤的。況且，數(shù)字發(fā)行并不影響你們繼續(xù)推出實體版，甚至典藏版，肯定還是有玩家愿意為了簽名，周邊紀念品購買的，但那絕對不會是你們收入的主要來源。”

“數(shù)字版的售價呢？會和實體版一樣嗎？”

“出于玩家目前對數(shù)字發(fā)行的認知，我建議可以稍低一些，比如你們實體標準版售價應(yīng)該應(yīng)該會定在79元，那數(shù)字版完全可以是59元。當然再過兩年我想我們可能就不會這么做了，當大家熟悉購買數(shù)字版的消費習慣后，完全可以定價相同，這樣也能提升數(shù)字版的吸引力，我們的利潤會更高一些。”

“低這么多？59元，那幾乎是四五年前游戲的價格了！”桌進被嚇了一跳，這是他除了跟葉沉溪問好外，說的第一句話。

“葉總，青魚網(wǎng)絡(luò)肯定不會是免費銷售的吧，你們的意向是抽取幾成？”詹平皺眉道，這才是問題的核心。

“當然，我們會抽取銷售額的30，這個比例應(yīng)該只比實體零售商要高5吧？畢竟青魚網(wǎng)絡(luò)還要提供包括下載服務(wù)器這一系列的服務(wù)。”

詹平?jīng)]說話，葉沉溪確實很了解他們實體銷售渠道的成本。

“詹總，我們不妨來算一筆賬好了，實體版79元，按照傳統(tǒng)實體零售的成本，除開零售商的25，光盤壓制、包裝和運往全國各地的15，倉庫積壓滯銷或者退貨的15，最后你們發(fā)行商還能拿到45，也就是35塊5毛5，然后這部分錢你們再拿去和開發(fā)商分成，大概是這么個比例沒錯吧？”

詹平承認道：“大概是這樣。”

葉沉溪繼續(xù)道：“如果是數(shù)字發(fā)行，59元的售價，除開我們青魚的30，光盤壓制？不需要；實體零售商？也沒有；運輸？我們是網(wǎng)絡(luò)傳輸，帶寬成本青魚負責；積壓滯銷更不可能，我們賣一套發(fā)一套授權(quán)。剩下的70，也就是41塊3，全部歸你們和開發(fā)商。”

這道數(shù)學題也就是小學知識，并不復(fù)雜。

“不僅如此，詹總。”葉沉溪繼續(xù)增加他的籌碼。

“長尾效應(yīng)，這是互聯(lián)網(wǎng)時代，亞麻迅和掏寶這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠迅速發(fā)展起來的基石之一。”

“長尾效應(yīng)？那是什么。”詹平確實沒聽說過這個詞，他也不是個不懂裝懂的人，很坦誠地問了出來。

這一點上，葉沉溪心里也給了他一個不錯的評價。

“這是2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森用來描述像亞麻迅這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式的一個理論。”

“簡單地說，就是在一個商店的銷售中，暢銷的商品永遠只是少數(shù)，種類不多，但是銷量很高。就像《仙劍四》剛出來的時候，所有的零售商都會將它擺到最顯眼的位置。”

“但同樣地，還有一些不那么暢銷的游戲，他們的種類非常多，但店鋪卻不可能提供足夠多的貨架來擺放，這是實體銷售的弱點之一。”

“這些游戲數(shù)量足夠多，雖然他們單款的銷量不高，但把他們?nèi)考悠饋恚N售額并不會低于暢銷的那幾款火爆的大作。”

詹平立刻就在腦海中形成了一副游戲數(shù)量和銷售量的柱狀圖，那些非暢銷的游戲，那么多的數(shù)量，拖出了一個又細又長的尾巴。

“原來是這樣。”詹平不得不承認：“實體銷售的貨架確實擺放不下，除非擴大店面，但那樣成本就太高了。玩家也不喜歡買一款游戲走到零售店后還要預(yù)訂，等待我們從可能數(shù)千公里外的倉庫取貨運過來。”

“是的，數(shù)字發(fā)行不會有這樣的困擾，而且比如像詹總微鯨的《圣女織歌》，前兩部是02年和03年的游戲了，在實體店鋪里應(yīng)該早就已經(jīng)下架了，也無法再繼續(xù)銷售。但是如果是在青魚平臺上，玩家通過各種標簽或者檢索，或者是我們根據(jù)他個人喜好通過數(shù)據(jù)分析后進行的關(guān)聯(lián)推薦，他都還有可能接觸，購買。”