第60章 游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)（第2頁(yè)）

但其實(shí)他們很多也并不足夠了解這個(gè)市場(chǎng)，他們不理解這些玩家，也不懂中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲，為什么那些他們看起來(lái)并不有趣的游戲會(huì)在這里如此受到廣泛的歡迎，也許是《魔獸》空前的成功模糊了他們的判斷，很多廠商帶著他們志得意滿的新作來(lái)到這里，但大多數(shù)都只能遇冷而歸。

大會(huì)共持續(xù)兩天，總共六個(gè)會(huì)議廳分設(shè)單機(jī)游戲，客戶端網(wǎng)游、網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)社交游戲、游戲技術(shù)和贊助商專場(chǎng)，葉沉溪的演講安排在下午14:00-14:50，c廳的網(wǎng)頁(yè)游戲?qū)?chǎng)，于是簽到領(lǐng)取工作牌之后他就在整個(gè)會(huì)議中心里轉(zhuǎn)悠，聽(tīng)聽(tīng)別人的演講。

這樣的大會(huì)對(duì)所有游戲人來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是中國(guó)第一次聚集了如此之多的游戲研發(fā)專業(yè)人才在一起交流心得，分享經(jīng)驗(yàn)，讓大家可以了解最新的思路和技術(shù)。對(duì)于開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是游戲界的一次盛會(huì)，價(jià)值遠(yuǎn)大于cgs這一類面向玩家的商展。

b廳的客戶端游戲?qū)?chǎng)，此時(shí)現(xiàn)在站在臺(tái)上的主講人是來(lái)自泰坦網(wǎng)絡(luò)的季峰，目前國(guó)內(nèi)最賺錢項(xiàng)目《旅途》的主策劃兼數(shù)值策劃，他今天的演講題目是《策劃如何去挖掘玩家的付費(fèi)能力》。

當(dāng)然并不會(huì)涉及到項(xiàng)目最核心的機(jī)密，但其實(shí)對(duì)于游戲中可見(jiàn)的元素，也并沒(méi)有什么藏私的東西，《旅途》現(xiàn)在這么火，自然會(huì)有大量的游戲團(tuán)隊(duì)去研究，剖析和跟風(fēng)。

“抓住玩家的內(nèi)心弱點(diǎn)，這是我們?cè)谧觥堵猛尽窌r(shí)打磨得最多的部分。”季峰在講臺(tái)上朗聲說(shuō)道。

“策劃不僅要了解游戲，更要了解玩家，當(dāng)你足夠了解你的用戶之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)心的弱點(diǎn)。”

“每個(gè)玩家都有內(nèi)心的弱點(diǎn)，那具體這些弱點(diǎn)是什么樣的？我舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，仇恨、賭徒心態(tài)和貪婪，這都是人身上常見(jiàn)的情緒，不可避免。”

“比如你走在路上，打怪，也沒(méi)招惹到誰(shuí)。這個(gè)時(shí)候突然過(guò)來(lái)一個(gè)紅名玩家把你一刀砍了，你氣不氣？想不想報(bào)仇？打不過(guò)怎么辦？玩家在這種失去理智的情況下很容易過(guò)激地做出很多失控的行為，包括沖動(dòng)地付費(fèi)也是其中一件，那么我們當(dāng)然也要鼓勵(lì)甚至創(chuàng)造這種場(chǎng)景的發(fā)生。”

面對(duì)玩家的時(shí)候肯定是不會(huì)這么說(shuō)的，但在場(chǎng)的都是業(yè)內(nèi)人士，很多話就不必繞彎子了。

季峰繼續(xù)道：“仇恨也并非是單人對(duì)單人的，你加入了一個(gè)團(tuán)體，比如一個(gè)幫派或者國(guó)家，它有自己對(duì)立的幫派和國(guó)家，那那些幫派和國(guó)家里的所有玩家是不是從陌生人也就變成了你的仇人屬性？那自己國(guó)家的人受欺負(fù)了你要不要幫忙打回來(lái)？如果恰好你又是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你是不是會(huì)付出更多，因?yàn)檫@么多人都看著你，你能在他們面前丟了面子嗎？”

“還有賭徒心態(tài)。沒(méi)有玩家會(huì)真正認(rèn)為自己的運(yùn)氣是不好的，哪怕你把概率擺到他面前他都會(huì)覺(jué)得哪怕是十分之一的機(jī)會(huì)，下一次中獎(jiǎng)的說(shuō)不定就是自己，然后一遍又一遍地嘗試。”

“再比如說(shuō)貪婪，假如開(kāi)一個(gè)箱子10兩金子，有二分之一的幾率開(kāi)出50兩金子的道具，那玩家的預(yù)期是不是就是用10元去買了25元的道具？他是不是覺(jué)得自己賺了？”

“從數(shù)學(xué)角度看我們是不是虧了？但真的這樣嗎？我們也賺了，我們賣的數(shù)虛擬物品，50兩金子的道具不過(guò)是游戲中調(diào)出來(lái)的一個(gè)數(shù)值而已，而玩家充金子卻需要真金實(shí)銀。”

臺(tái)上的演講還在繼續(xù)，葉沉溪卻聽(tīng)得暗自搖頭，當(dāng)然季峰說(shuō)的是事實(shí)，也是現(xiàn)狀，對(duì)于在場(chǎng)的很多人來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)有用的經(jīng)驗(yàn)。

游戲自然是要賺錢的，付費(fèi)并不是歪門邪道，但吃相要好看。然而像當(dāng)下三巨頭之一的泰坦如果都只是專注于這一點(diǎn)，甚至利用人性的弱點(diǎn)去達(dá)成盈利目的，相對(duì)地忽略了一款游戲是否好玩這個(gè)本質(zhì)，那些雨后春筍版冒起的新團(tuán)隊(duì)們又會(huì)如何效仿呢，未來(lái)的幾年中國(guó)網(wǎng)游圈又會(huì)是一個(gè)怎樣混亂和黑暗的時(shí)代。