“你的意思,是通過價格戰(zhàn),先把問天通訊拖到破產(chǎn),然后市場依然由我們說了算?”
有人問道。
“對!這是唯一的選擇。對方已經(jīng)宣戰(zhàn),如果我們不應(yīng)戰(zhàn),將來國際市場我們更沒有勝算。利用中國廉價的勞動力,我們也可以出口到國際市場……出口能獲得外匯,他們政府會非常支持的!”
麥倫斯補充著。
眾人開始思索起來。
“必須把市場挑戰(zhàn)者扼殺在搖籃中!現(xiàn)在國際通訊市場競爭者太多了!不管你們同意不同意,我們正在跟山城郵電局談判,交換機業(yè)務(wù),我們的底線是200美元一線;數(shù)字信號通訊系統(tǒng),我們底價80萬美元,提供無息貸款……”
岡坂日川見眾人都不表態(tài),直接告訴了他們富士通的決定。
在價格戰(zhàn)中,或許國際巨頭也會倒下幾家呢?
······
“拿下就拿下啊。這么大的市場,咱們短時間內(nèi)也消化不了。他們主動把價格降低下來,對整個國家的通訊系統(tǒng)提升有著莫大好處。”
面對一臉擔(dān)憂跑來找自己的曹忠國匯報的消息,劉威銘一點都不在意。
反而開心了起來。
“山城啊!那可是大城市!”
“那又如何?曹總經(jīng)理,咱們目光得放長遠(yuǎn)一些!之前我們沒有,這些國際通訊巨頭一直把程控交換機價格穩(wěn)定在1200美元……現(xiàn)在只要200美元,全國的通訊市場,可以給國家節(jié)省多少資金?”
劉威銘提醒曹忠國。
“可公司……”
“這對公司也是好事。有競爭者,公司就必須不斷地降低成本、開發(fā)更有競爭力的新技術(shù)……同時,對方要在國內(nèi)投資建設(shè)合資工廠,一方面增加國家的外匯,另外呢也是培養(yǎng)通訊行業(yè)所需的人才……”
劉威銘看問題的角度,跟曹忠國可不一樣。
一開始定價低,就是為了逼著國際通訊巨頭們降低價格,為國家節(jié)省經(jīng)費。
降價后,要提升利潤,就必須降低成本。
廉價的中國勞動力,成了最好的選擇。
即使對問天通訊發(fā)展沒有好處,對國家有好處就行。
“如果其他的都降低價格,全國省會城市,我們能拿下三分之一都不錯了。”
曹忠國提醒劉威銘:你當(dāng)初可是讓我們盡可能地拿下更多市場。
“咱們剛開始發(fā)展呢。”
劉威銘笑著說道,“得讓國際巨頭們看到把問天通訊圍剿、封殺掉的希望,不然他們可不會把更先進的技術(shù)投入到國內(nèi)……更不會降價!”