第372章 牽線搭橋（第1頁）

4月下旬，在陳文靜的安排下，紅杉中北分公司的團(tuán)隊(duì)來到了臨川縣。

帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)名叫宋柯，在公司主要負(fù)責(zé)食品企業(yè)的投資和金融工作，曾經(jīng)主導(dǎo)了中北省萬隆、三全等多個(gè)重要項(xiàng)目。

來到管委會(huì)后，李東沐將兩個(gè)企業(yè)的情況如實(shí)作了匯報(bào)，并將當(dāng)前的瓶頸問題也進(jìn)行了說明。

資本高手看問題一向犀利，盡管沒有認(rèn)真細(xì)致的翻閱相關(guān)意見，但是基本上已經(jīng)得出了問題結(jié)論。

“李書記，食品企業(yè)是個(gè)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，前幾年，市場(chǎng)需求大于企業(yè)供給，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張，企業(yè)得到了高速發(fā)展。如今，隨著食品企業(yè)數(shù)量增加，用戶需求品類也在增加，對(duì)品質(zhì)和口感的要求也越來越高。這個(gè)時(shí)候，正是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的時(shí)候。如果能夠跨過去，企業(yè)將會(huì)邁入更高一檔，也會(huì)甩掉一大批食品企業(yè)，向頭部邁進(jìn)。”

“剛才聽您的介紹，兩個(gè)企業(yè)僅用兩三年的時(shí)間就發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模，可以說是吃了市場(chǎng)和電商紅利。但是如果想要再進(jìn)一步發(fā)展，僅憑現(xiàn)在的架構(gòu)和經(jīng)營模式是無法推動(dòng)的。”

李東沐佩服的點(diǎn)點(diǎn)頭：“宋經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，眼光毒辣，一語中的。目前兩個(gè)企業(yè)確實(shí)是這種狀況。前幾天，我也和兩位公司的老總聊過了此事，他們都有干事創(chuàng)業(yè)的決心，也愿意為之作出改變。

只是不知道，針對(duì)兩個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)該如何解決？”

宋柯沉默了兩秒鐘，并沒有直接給出解決方案。

“我們到企業(yè)實(shí)地看一看，聊一聊吧。”

金融高手都很聰明，但是也都很謹(jǐn)慎，他們會(huì)根據(jù)各方面的感受來給出最具有操作性的方案。

在李東沐的帶領(lǐng)下，他們分別前往了兩個(gè)企業(yè)，深入了解企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營情況，并和兩位老總進(jìn)行了溝通交流。”

調(diào)研結(jié)束后，一行人再度返回了管委會(huì)。

“李書記，兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r還是不錯(cuò)的，而且它們的產(chǎn)品類型并非競品，從市場(chǎng)角度來看，是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)的。”

“您的意思是？”李東沐問道。

“沒錯(cuò)，我覺得以兩家企業(yè)目前的狀況，想要單獨(dú)突破難度很大，但是如果兩家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，或許會(huì)有不錯(cuò)的效果。”

“可是，兩家企業(yè)都是獨(dú)立的個(gè)體，如果將兩個(gè)企業(yè)融合發(fā)展，恐怕兩人會(huì)有抗拒吧？”

在李東沐看來，兩個(gè)企業(yè)雖然跨越式發(fā)展的難度很大，但是如果為了發(fā)展，而失去了企業(yè)的掌控權(quán)，他們肯定不會(huì)同意。

宋柯笑了笑：“融合發(fā)展并不是強(qiáng)行把兩個(gè)公司變成一個(gè)，而是通過資本手段，將兩個(gè)公司包裝到一個(gè)公司里，將其變?yōu)樽庸尽扇藶橥裙蓹?quán)的大股東。”

“同等股權(quán)？那如果出現(xiàn)不同意見的時(shí)候，豈不是無法作出決策？”李東沐又問道。

“兩個(gè)公司的老板是母公司的同股權(quán)大股東，并不是每人各占50，我們紅杉資本可以注入同等市值的資金，占股10，母公司的運(yùn)營由我們紅杉資本聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人，日常管理由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，重大事項(xiàng)經(jīng)母公司的股東進(jìn)行決策。”

“這樣做不僅能夠讓兩個(gè)公司實(shí)現(xiàn)最大市場(chǎng)化運(yùn)營，而且也避開了最不擅長的資本金融方式。如果職業(yè)經(jīng)理人完不成定下的績效目標(biāo)，可以將其解聘。當(dāng)然，如果母公司的決策讓兩位老總不滿意，他們也可以行使否決權(quán)，能夠最大限度保護(hù)自身利益。”

經(jīng)過宋柯的詳細(xì)講解，李東沐大致理解了。