第567章 合作分歧（第1頁）

在張雷的疑惑中，李東沐已經(jīng)開始說明此次會談的意義。

“企鵝作為一家頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前已經(jīng)覆蓋了社交、支付、游戲、搜索、辦公等多個(gè)領(lǐng)域，取得了非常好的成績，用戶基數(shù)和流量都是國內(nèi)一流的，但是唯獨(dú)在電商板塊是一個(gè)較大的短板。”

“驚東，國內(nèi)頂級的電商平臺，擁有自營商品、自建物流和貨幣支付等優(yōu)勢，最重要的是企業(yè)還正在快速的發(fā)展，前幾個(gè)月剛在漂亮國敲了鐘，市值已經(jīng)突破了600億刀，但是在流量上存在短板。”

“兩家企業(yè)的優(yōu)勢，正好是對方的劣勢，因此雙方已經(jīng)具備合作的基礎(chǔ)。”

聽著李東沐的分析，pony馬和大強(qiáng)子都緊皺著眉頭，思考著各自的打算。

“我覺得東沐分析的還是很有實(shí)據(jù)的，以當(dāng)前的市場狀況看，淘寶在電商平臺還是一騎絕塵的，而且還在不斷的蠶食著市場份額。尤其是新建的t貓平臺，更是將重心放在了品牌建設(shè)上，這對驚東自營和商品保質(zhì)保真的優(yōu)勢是最大的挑戰(zhàn)。所以我們也需要借助資本手段，加快平臺發(fā)展，增強(qiáng)平臺競爭力。”

沈楠朋說完之后，便主動(dòng)發(fā)問兩人。

“老劉，你談?wù)勀愕南敕ò伞！?/p>

大強(qiáng)子喝了一口紅酒，然后端坐起了身板。

“我同意東沐和沈總的建議。大家都是看著驚東一步步的發(fā)展壯大的，肯定也都是為了企業(yè)好。當(dāng)前公司營業(yè)額穩(wěn)步增長中，但是因?yàn)橹亟鹜度氲搅俗越ㄎ锪鳎虼瞬]有真正實(shí)現(xiàn)盈利。另外物流也是一個(gè)非常燒錢的項(xiàng)目，我也希望加強(qiáng)和企鵝的合作，為驚東換取更大的發(fā)展空間，也加快物流體系的建設(shè)。”

“pony，你的想法呢？”

pony馬沉默了幾秒鐘，然后緩緩摘掉了金絲眼鏡。

“我個(gè)人非常看好電商發(fā)展，我們企鵝公司也非常有意愿發(fā)展電商板塊，能夠和驚東這樣的公司加深合作，自然是非常樂意的。只是關(guān)于如何合作，我覺得還是有必要深入聊一聊。如果雙方意見相左，或者達(dá)不成互相的要求，那就沒有必須繼續(xù)再說下去，以免傷了朋友間的和氣。”

企鵝公司在國內(nèi)穩(wěn)坐頭部多年，說話自然更有分量和底氣。，因此他直接開門見山的談及重點(diǎn)。

四人都已經(jīng)發(fā)表了意見，唯獨(dú)剩下張雷。

“大家剛才聊了前景和發(fā)展，證明我們的眼光是一致的，也證明這個(gè)投資方向是正確的。不過pony說的也對，如何合作才是今天的重點(diǎn)。”

“我覺得都是老朋友了，還是直截了當(dāng)?shù)恼勲p方訴求吧。”

大強(qiáng)子和張磊是同一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，而且在自建物流的時(shí)候還得到了張雷的幫助，因此兩人的關(guān)系還是比較鐵的。

“好，我作為驚東集團(tuán)董事長，我就從公司實(shí)際出發(fā)，談?wù)勎业南敕ò伞！?/p>

“驚東目前最需要的是流量，希望企鵝公司能夠開放更多的流量入口給我們。同時(shí)，驚東則以同等的流量費(fèi)用進(jìn)行折價(jià)，用于置換同等的股份。”

聽到大強(qiáng)子的話后，pony馬立刻露出了不爽的表情。

“劉總，難道是我們集團(tuán)的流量沒有用武之地么？當(dāng)前想要和我們合作爭取流量的企業(yè)太多了，如果不是希望加強(qiáng)電商板塊，我是絕對不可能用流量來置換股份的。”

“說句不夸大的話，我們公司不缺錢，單憑游戲這一項(xiàng)，每天進(jìn)賬就高達(dá)上億元，即便只用這些盈利在二級市場運(yùn)作，占股的比例也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于置換的比例。”