在前往黃浦之前,葉沉溪決定再梳理一遍游戲的付費(fèi)點(diǎn),像《神仙道》這種沒有商城的游戲,玩家所有的付費(fèi)點(diǎn)都直接鑲嵌在各個(gè)系統(tǒng)之中,所以付費(fèi)點(diǎn)安排得是否合理,直接會(huì)影響到玩家日常游戲體驗(yàn)。
付費(fèi)點(diǎn)的重要性不必多說,直接關(guān)系到游戲能不能吸引到玩家充值,更需要精心設(shè)計(jì)。如果你說游戲品質(zhì)好玩家自然會(huì)付費(fèi),那只能說你不懂游戲。
90以上的玩家付費(fèi)都來自于一時(shí)沖動(dòng),被稱為沖動(dòng)型付費(fèi),在游戲當(dāng)中受到了一定的刺激,并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。
可能是和實(shí)力差不多的玩家pk輸了,或者是有一個(gè)很想購(gòu)買的東西,也有可能是只差一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)升級(jí)但沒有體力,這個(gè)時(shí)候選擇花費(fèi)元寶去購(gòu)買體力。在很多玩家可能受到刺激的地方,都是來自于策劃的設(shè)計(jì),并加以引導(dǎo)。在一款游戲中,策劃對(duì)于付費(fèi)引導(dǎo)的打磨甚至不弱于核心玩法。
葉沉溪在立項(xiàng)之初就決定了項(xiàng)目的付費(fèi)思路,并在后來的所有系統(tǒng)中堅(jiān)決貫徹,那就是:讓普通玩家不充值也能很爽地玩下去!
游戲中付費(fèi)玩家永遠(yuǎn)只是少數(shù),大r超r更是可遇而不可求,10的玩家貢獻(xiàn)了90的營(yíng)收這是常態(tài)。但免費(fèi)玩家同樣是構(gòu)成游戲生態(tài)的重要組成部分,否則站在金字塔頂端的玩家們榮譽(yù)感如何獲得,明珠暗投,錦衣夜行,給誰看吶?
所以葉沉溪?jiǎng)h掉了很多不必要付費(fèi)點(diǎn),直接釋放給免費(fèi)或小r玩家,作為福利增加他們的爽點(diǎn)。而在加深了僅有的幾個(gè)核心付費(fèi)點(diǎn)的深度的同時(shí),稍稍降低了性價(jià)比,這是為了不將付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家的差距拉得太大,否則大多數(shù)玩家玩兒不到一起,服務(wù)器生態(tài)便毀了。
弄完這一塊,葉沉溪伸了個(gè)懶腰,看了看時(shí)間,已經(jīng)凌晨一點(diǎn)鐘了。
此時(shí)的青魚網(wǎng)絡(luò)已空無三人,只有夏青魚還在身旁,翻看著要去黃浦會(huì)面的幾家平臺(tái)的資料,不時(shí)傳來紙張翻頁(yè)的聲響。
葉沉溪輕聲道凝視著夏青魚的側(cè)臉,看了會(huì)兒她聚精會(huì)神的模樣,才輕聲道:“都說了不用等我了。”他本就告訴夏青魚會(huì)弄得比較晚,可這姑娘非留下來陪他。
“啊,弄完了嗎?”夏青魚轉(zhuǎn)過身,恍如隔世道:“幾點(diǎn)了?”
“一點(diǎn)了,你明天怕是要盯著黑眼圈出發(fā)了。”
“我戴墨鏡唄,早知道你要弄這么久我就不等你了。”夏青魚傲嬌,收拾起資料準(zhǔn)備撤退。
這次要見面的三家平臺(tái)分別叫樂玩,77玩和勁游,都是接地氣的名字,平臺(tái)嘛就是講究個(gè)朗朗上口,玩家過目易記。
其中樂玩是最有實(shí)力的,旗下目前正在運(yùn)營(yíng)的頁(yè)游就有5款,全平臺(tái)月流失超過1500萬,也是成立得最早也是最有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。
77玩的優(yōu)勢(shì)則是擁有強(qiáng)大的自主流量,而且都是垂直定位的頁(yè)游用戶,這和他們經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。他們旗下所有運(yùn)營(yíng)的游戲充值后可以提升平臺(tái)帳號(hào)本身的等級(jí),這樣的結(jié)果是他們?yōu)橛螒驅(qū)Я康耐瑫r(shí),一部分也轉(zhuǎn)化為了平臺(tái)自己的用戶。這些玩家有了平臺(tái)等級(jí)賬號(hào)后也可能回去玩平臺(tái)的其他游戲,因?yàn)橛刑貦?quán)。如果《神仙道》由他們代理,導(dǎo)入的用戶會(huì)有很多成熟的頁(yè)游玩家,用戶質(zhì)量很高。
而勁游在三家中確實(shí)沒什么優(yōu)勢(shì),雖然用戶量級(jí)大,但很多都是該平臺(tái)fsh小游戲玩家,和真正的頁(yè)游玩家屬性上有些差異,而且旗下運(yùn)營(yíng)的三款游戲表現(xiàn)得很糟糕,如果是游戲質(zhì)量的問題說明該平臺(tái)眼光不行,如果是運(yùn)營(yíng)的問題,那就更不用說了。
所以夏青魚目前最傾向的就是樂玩,此趟黃浦之行能和樂玩達(dá)成代理意向的話便是很理想的結(jié)果。
“收拾東西回家吧,還得收拾行李呢。”夏青魚催促道。這次要去四天,葉沉溪可能沒多少行李,她就不一樣了,畢竟換衣達(dá)人。
其實(shí)本來沒必要花四天時(shí)間,只是三家平臺(tái)時(shí)間都不太好約,tgs期間要見的人實(shí)在太多了,只能安排在三天時(shí)間,一天一個(gè)。至于四減三還有一天,按夏青魚的說法自然還有一天要用來休息調(diào)整。
葉沉溪檢查了一下筆記本電腦準(zhǔn)備的東西后才和夏青魚一起離開了公司。
兩人回到家的時(shí)候已經(jīng)一點(diǎn)半,收拾完行李又洗漱一番就兩點(diǎn)半了,然而夏青魚此時(shí)過了困點(diǎn)兒,居然精神煥發(fā),神采奕奕毫無睡意,又扯著昏昏沉沉的葉沉溪聊了好一會(huì)兒才各自回房睡覺。
航班是早上七點(diǎn)四十五的,葉沉溪五點(diǎn)四十五自然醒了,兩人說好的五點(diǎn)半起床,很奇怪夏青魚夏青魚居然沒有來叫醒自己。
葉沉溪穿好衣服走到客廳,果然一片漆黑,夏青魚還沒醒。
到廚房沖了杯咖啡,一直等到六點(diǎn)鐘還沒見二樓燈亮,葉沉溪相信夏青魚確實(shí)要么忘了設(shè)鬧鐘,要么鬧鐘沒效果,反正飛機(jī)起飛之前應(yīng)該是醒不了了,只好上樓去叫醒她。
話說搬過來兩個(gè)月了,他還從來沒踏足過二樓,心里不免有些異樣。
輕輕敲了敲夏青魚閨房的門,沒反應(yīng)。
加重力度再敲,還是沒反應(yīng)。
“夏總?”葉沉溪稍稍加大了音量,他從一開始就一直稱呼夏青魚夏總,哪怕后來熟了,哪怕在家里也一直是這么叫的。