第372章 牽線搭橋（第1頁）

4月下旬，在陳文靜的安排下，紅杉中北分公司的團隊來到了臨川縣。

帶隊領導名叫宋柯，在公司主要負責食品企業的投資和金融工作，曾經主導了中北省萬隆、三全等多個重要項目。

來到管委會后，李東沐將兩個企業的情況如實作了匯報，并將當前的瓶頸問題也進行了說明。

資本高手看問題一向犀利，盡管沒有認真細致的翻閱相關意見，但是基本上已經得出了問題結論。

“李書記，食品企業是個門檻相對較低的行業，前幾年，市場需求大于企業供給，企業規模迅速擴張，企業得到了高速發展。如今，隨著食品企業數量增加，用戶需求品類也在增加，對品質和口感的要求也越來越高。這個時候，正是考驗企業實力的時候。如果能夠跨過去，企業將會邁入更高一檔，也會甩掉一大批食品企業，向頭部邁進。”

“剛才聽您的介紹，兩個企業僅用兩三年的時間就發展到現在規模，可以說是吃了市場和電商紅利。但是如果想要再進一步發展，僅憑現在的架構和經營模式是無法推動的。”

李東沐佩服的點點頭：“宋經理經驗豐富，眼光毒辣，一語中的。目前兩個企業確實是這種狀況。前幾天，我也和兩位公司的老總聊過了此事，他們都有干事創業的決心，也愿意為之作出改變。

只是不知道，針對兩個企業的現狀，應該如何解決？”

宋柯沉默了兩秒鐘，并沒有直接給出解決方案。

“我們到企業實地看一看，聊一聊吧。”

金融高手都很聰明，但是也都很謹慎，他們會根據各方面的感受來給出最具有操作性的方案。

在李東沐的帶領下，他們分別前往了兩個企業，深入了解企業規模和生產經營情況，并和兩位老總進行了溝通交流。”

調研結束后，一行人再度返回了管委會。

“李書記，兩個企業的發展狀況還是不錯的，而且它們的產品類型并非競品，從市場角度來看，是可以實現產品互補的。”

“您的意思是？”李東沐問道。

“沒錯，我覺得以兩家企業目前的狀況，想要單獨突破難度很大，但是如果兩家企業抱團發展，或許會有不錯的效果。”

“可是，兩家企業都是獨立的個體，如果將兩個企業融合發展，恐怕兩人會有抗拒吧？”

在李東沐看來，兩個企業雖然跨越式發展的難度很大，但是如果為了發展，而失去了企業的掌控權，他們肯定不會同意。

宋柯笑了笑：“融合發展并不是強行把兩個公司變成一個，而是通過資本手段，將兩個公司包裝到一個公司里，將其變為子公司。兩人為同等股權的大股東。”

“同等股權？那如果出現不同意見的時候，豈不是無法作出決策？”李東沐又問道。

“兩個公司的老板是母公司的同股權大股東，并不是每人各占50，我們紅杉資本可以注入同等市值的資金，占股10，母公司的運營由我們紅杉資本聘請專業經理人，日常管理由專業團隊負責，重大事項經母公司的股東進行決策。”

“這樣做不僅能夠讓兩個公司實現最大市場化運營，而且也避開了最不擅長的資本金融方式。如果職業經理人完不成定下的績效目標，可以將其解聘。當然，如果母公司的決策讓兩位老總不滿意，他們也可以行使否決權，能夠最大限度保護自身利益。”

經過宋柯的詳細講解，李東沐大致理解了。