第四百九十七章 先發(fā)制人（第1頁(yè)）

新的一年，我們換了新的經(jīng)理，一個(gè)年輕、有g(shù)勁的新官。

剛好臨近過(guò)年，原本我們慣例是在年前兩周才開始送禮，但她想趁勢(shì)熟悉客戶，於是早一個(gè)月前就打著「過(guò)年送禮」的名義，安排我們陸續(xù)出門拜訪。

若文抱怨說(shuō)：「我才剛送完月歷，還沒跟客戶討論配置，又要陪她跑客戶，我到底是要做業(yè)績(jī)還是當(dāng)快遞？」

我笑笑地接話：「不然我先去跑好了，你先把這個(gè)月拚完，年前再陪她去？」

她這批進(jìn)來(lái)的理專有考核壓力，雖然以她的實(shí)力來(lái)說(shuō)完全不是問(wèn)題，但我還是想替她分擔(dān)一點(diǎn)。

若文也沒矯情，沖我點(diǎn)點(diǎn)頭：「謝啦。」

於是那幾天，我就跟著經(jīng)理滿城跑。

經(jīng)理想給自己立下開年第一功，說(shuō)話節(jié)奏快，做事也雷厲風(fēng)行。拜訪客戶時(shí)，她總是講到一半，突然轉(zhuǎn)頭對(duì)我說(shuō)：「筱妙，我們有不錯(cuò)的商品，也可以跟老板介紹一下。」

但因?yàn)闆]有事先說(shuō)好，加上她的話題跳得太快，有幾次我反應(yīng)不過(guò)來(lái)。一開始她還會(huì)笑笑補(bǔ)一句：「筱妙跟我真沒默契，我說(shuō)的是——」我才趕緊跟上。

但幾次下來(lái)，她開始在車上直接念我：「你也做理專做這麼久了，對(duì)商品還這麼不了解，我怎麼敢?guī)愠鲩T？」我聽著，只能小聲「嗯」了一下，連解釋的力氣都快沒了。

理財(cái)主管也在場(chǎng)，從那之後，每次我要出門前，他都會(huì)特地提醒我：「商品目錄、簡(jiǎn)報(bào)、申請(qǐng)書都要帶齊。」

可是銀行的商品這麼多，她一下講基金、一下跳債券，偶爾還冒出個(gè)保險(xiǎn)或外幣定存，我又不是變魔術(shù)的——總不能把整間銀行都帶出門吧？

不過(guò)這樣下去也不是辦法，總不能每次出門都被念吧。

我開始準(zhǔn)備幾份不同年齡層與保費(fèi)區(qū)間的保險(xiǎn)試算表，塞進(jìn)原本就已經(jīng)裝滿各種銀行作業(yè)文件的公事包里。沒多久，我的包包就變成了個(gè)移動(dòng)資料庫(kù)——客戶要辦什麼，我總能第一時(shí)間從里頭翻出對(duì)應(yīng)文件，讓一旁的淑鈴和永杰忍不住瞪大眼睛，笑說(shuō)我根本快變成「銀行活動(dòng)文件柜」。

至於基金、債券等投資資料，反正現(xiàn)在網(wǎng)路查詢方便，我索x把筆電也帶上，有需要時(shí)就即時(shí)拉出線圖給客戶看。

幾次拜訪下來(lái)，經(jīng)理也不再多說(shuō)什麼，甚至難得夸了我一句：「進(jìn)步不少。」

後來(lái)若文那邊也差不多忙完了。她大概也看得出來(lái)我撐得有點(diǎn)吃力，開始輪流幫我分擔(dān)。只是……畢竟是若文，經(jīng)理帶她出門時(shí)，居然一句重話都沒說(shuō)過(guò)。

我本來(lái)以為她是那種最能「配合」經(jīng)理的人——

直到某次聽主管私下提起：「其實(shí)若文有時(shí)也不是完全照著經(jīng)理的意思走。她啊，常常假裝沒聽見，有時(shí)還會(huì)用自己的說(shuō)法把話帶開，不讓場(chǎng)面太難看。」

有一次我們下班後一起走銀行，她低聲跟我說(shuō)：「經(jīng)理那種完全不做客戶調(diào)查kyc，就直接y推商品的方式，我真的不太行。也不是不能配合啦，只是……這樣只會(huì)讓客戶害怕吧？」

我沒說(shuō)話，卻忽然松了一口氣。

原來(lái)不是只有我一個(gè)人不習(xí)慣。只是我選擇了配合、沉默、忍耐；而她，選擇了另一種方式——不附和，也不撕破。

這樣的日子，一天天過(guò)去。

年，也漸漸b近了。

新年後，曙光養(yǎng)老院案開始進(jìn)入設(shè)計(jì)階段，深的工作又忙了起來(lái)。

加上與禾策顧問(wèn)合作的新案子，是連鎖書店的新?lián)c(diǎn)，地點(diǎn)就在青埔。對(duì)方很喜歡te那種舊倉(cāng)庫(kù)改建的氛圍，也想朝這個(gè)方向打造。里頭的空間設(shè)計(jì)由夏彣主導(dǎo)，最近他們經(jīng)常討論到很晚，有時(shí)江設(shè)計(jì)也會(huì)加入。

我偶爾說(shuō)想送湯或水果過(guò)去，像以前那樣替他盡點(diǎn)心力——

但他總是說(shuō)天氣太冷，要我別出門，說(shuō)他會(huì)跟同事一起去吃飯。