馬棟梁的家底兒,張天云那是一清二楚,幾千萬的身家,雍平的首富那是當之無愧,只不過這錢都是從煤礦里掏出來的,多少帶點“土腥味”,他自然得藏著掖著點。
要是他真打算好好做做橘子生意,那對雍平的桔農來說,那可是大大的好事一件。
想到這兒,張天云連忙問道:“馬叔啊,您這橘子生意,打算怎么個搞法?”
馬棟梁偷偷瞄了張天云一眼,見他沒啥不悅之色,這才放心大膽地說了起來:
“我這不是有幾個南方的朋友嘛,他們在水果市場上有點路子,我想著從咱們這兒收點橘子,往那邊運。”
張天云琢磨了一會兒,突然開了口:“馬叔啊,我這人雖然不懂做生意,但我可以給您支支招,您看這主意怎么樣?要是覺得行……”
……
“嘿,老弟,你這主意真不錯,可接下來你打算讓我怎么跟你走?”馬棟梁心里直嘀咕,瞅著張天云那張笑瞇瞇的臉,心里頭直犯嘀咕,但又不好意思直接拒絕,只好硬著頭皮,一個勁兒地點頭應承。
張天云一看他那模樣,笑得更加燦爛了:“咱們要做桔子生意,首先得把雍平桔子為啥滯銷這事兒給摸透了。你說咱們雍平的桔子為啥賣不出去?
頭一號原因啊,就是咱們一門心思往南闖,總覺得南方經濟牛氣沖天,人民手里頭銀子多,桔子往南一擺,銀子嘩嘩的來。
結果呢,咱們雍平離南方那路程,比海西、江南那些兄弟城市遠了不是一星半點。
現在滿大街,哦不,滿海西、滿江南都是桔子,咱們拿啥跟人家拼?光運輸費這一項,咱們就得喝西北風了。”
“再來說說第二條,咱們雍平的桔子,檔次不高啊。記得那會兒無籽柑橘多火嘛,可這幾年呢,吃多了上火,
南方人口味清淡,最怕這個,所以啊,無籽柑橘在南邊兒的熱度那是一落千丈。”
馬棟梁一聽,眼睛噌的一下亮了,看向張天云的眼神都不一樣了。
他畢竟是個精明的生意人,剛才那副低三下四的樣子純粹是形勢所迫,現在一聽張天云這番高論,商機就像春天的花兒一樣在他心頭綻放,他迫不及待地問:“張書記,您這是打算……”
張天云悠悠地端起茶杯,品了一口,慢悠悠地說:“往北闖!咱們雍平的桔子,得進軍北方的二線城市和那些廣闊的農村地帶。
北方不產桔子,想進京城那是難上加難,但去黃南、黃北那些個二線城市,機會大大的有。
那邊兒的發展水平跟咱們江南不相上下,可很多人都把那邊的市場給忽略了。
你看看咱們雍平街上那蘋果,兩塊錢一斤,到了陜西,嘿,兩毛錢一斤!你明白我的意思了吧?”
馬棟梁一聽,噌的一下站了起來,眼睛直勾勾地盯著張天云,半天沒說出話來。
過了好一會兒,他一拍大腿,激動地喊道:“絕了!我怎么就沒想到這一出呢?哎呀媽呀,這可是條金光大道啊!
黃南、黃北那邊兒的煤老板,我認識一籮筐,找他們牽線搭橋,這事兒準能成……”
張天云笑瞇瞇地看著一臉亢奮的馬棟梁,心里暗自慶幸,這家伙的積極性總算被自己給點燃啦!
看來,月全鎮今年的桔子銷售難關,有望順利過關咯!
“張書記,我……我……嘿嘿,是不是有點太激動了?”
馬棟梁撓撓頭,憨笑著說道,隨即他又一拍大腿,信誓旦旦地道:“張書記,我這就去籌錢,打算投個一千萬,大干一場!這主意真是太棒了!”