第75章 規模不小（第1頁）

“您覺得華為最大的優勢是什么？”

“技術實力強，產品質量好。”王建華回答。

“那華為最大的劣勢呢？”

王建華皺了皺眉頭：“沒有明顯的劣勢。”

“有的。”陳浩說，“就是核心器件依賴進口。一旦國外供應商斷供，華為就會很被動。”

王建華的表情變得嚴肅起來。

“而星辰電子的芯片，雖然是新產品，但卻是完全自主設計的。”陳浩繼續說，“從長遠來看，這對華為的發展更有利。”

“你說得有道理，但價格確實是個問題。”王建華還在猶豫。

“這樣吧。”陳浩突然說，“第一批訂單按照王總的價格，我們虧本供應。但如果產品在市場上表現良好，后續訂單要按照我們的定價。”

楊志在旁邊著急了，這等于是白送錢。

但陳浩用眼神示意他別著急。

“這個方案倒是可以考慮。”王建華點點頭，“你們確定？”

“確定。”陳浩很肯定。

最終，合同簽訂了。雖然第一批訂單幾乎沒有利潤，但這個合作為星辰電子打開了市場大門。

“你為什么要這樣做？”簽約后，楊志不解地問陳浩。

“因為我們需要的不是眼前的利潤，而是市場信譽。”陳浩解釋，“有了華為這個標桿客戶，其他廠商就會跟進。到那時，我們就可以按照自己的價格來定價了。”

果然，華為的訂單消息傳出后，其他手機廠商紛紛聯系星辰電子。中興的訂單是八千片，聯想的訂單是六千片。

更讓人意外的是，連蘋果公司都派人來考察了。

“蘋果的人說什么？”陳浩問楊志。

“他們對我們的芯片很感興趣，但有個條件。”楊志的表情有些復雜。

“什么條件？”

“要求我們為蘋果定制專用芯片，但作為交換，蘋果要求獨家供應三年。”

陳浩皺了皺眉頭：“這個條件有點苛刻。”

“確實。但蘋果給的價格很高，而且訂單量巨大。”楊志說，“這是個機會，但也是個陷阱。”

“為什么說是陷阱？”