“您覺得華為最大的優勢是什么?”
“技術實力強,產品質量好。”王建華回答。
“那華為最大的劣勢呢?”
王建華皺了皺眉頭:“沒有明顯的劣勢。”
“有的。”陳浩說,“就是核心器件依賴進口。一旦國外供應商斷供,華為就會很被動。”
王建華的表情變得嚴肅起來。
“而星辰電子的芯片,雖然是新產品,但卻是完全自主設計的。”陳浩繼續說,“從長遠來看,這對華為的發展更有利。”
“你說得有道理,但價格確實是個問題。”王建華還在猶豫。
“這樣吧。”陳浩突然說,“第一批訂單按照王總的價格,我們虧本供應。但如果產品在市場上表現良好,后續訂單要按照我們的定價。”
楊志在旁邊著急了,這等于是白送錢。
但陳浩用眼神示意他別著急。
“這個方案倒是可以考慮。”王建華點點頭,“你們確定?”
“確定。”陳浩很肯定。
最終,合同簽訂了。雖然第一批訂單幾乎沒有利潤,但這個合作為星辰電子打開了市場大門。
“你為什么要這樣做?”簽約后,楊志不解地問陳浩。
“因為我們需要的不是眼前的利潤,而是市場信譽。”陳浩解釋,“有了華為這個標桿客戶,其他廠商就會跟進。到那時,我們就可以按照自己的價格來定價了。”
果然,華為的訂單消息傳出后,其他手機廠商紛紛聯系星辰電子。中興的訂單是八千片,聯想的訂單是六千片。
更讓人意外的是,連蘋果公司都派人來考察了。
“蘋果的人說什么?”陳浩問楊志。
“他們對我們的芯片很感興趣,但有個條件。”楊志的表情有些復雜。
“什么條件?”
“要求我們為蘋果定制專用芯片,但作為交換,蘋果要求獨家供應三年。”
陳浩皺了皺眉頭:“這個條件有點苛刻。”
“確實。但蘋果給的價格很高,而且訂單量巨大。”楊志說,“這是個機會,但也是個陷阱。”
“為什么說是陷阱?”