第26章 模擬談判，進行一個壓力測試（第1頁）

客廳的落地燈調至最暗的暖光，剛好能照亮茶幾上攤開的發言稿。

沈知意捏著筆，指尖在“公司未來規劃”那頁反復劃過，紙頁邊緣都被蹭得發毛。

“還在緊張？”陸衍端著兩杯溫茶走過來，把其中一杯推到她面前，杯壁上凝著細小的水珠。

沈知意抬頭，眼底帶著點疲憊：“明天就是股東大會了，我怕……怕回答不好股東的問題。”

她頓了頓，聲音放輕：“他們大多跟沈萬山打過交道，說不定會幫著他質疑我，比如證據是不是真的，我能不能管好公司。”

陸衍坐在她對面，拿起發言稿翻了翻，忽然合上本子：“別想了，我們現在做個模擬談判——我扮演刁鉆的股東，你應對，就當是壓力測試。”

“壓力測試？”沈知意愣了一下，隨即點頭，“好，可是……你會怎么問？”

“我會站在股東的角度，問最實際的問題。”陸衍身體微微前傾，語氣瞬間變了，帶著點商人的精明和質疑，“沈小姐，首先問個最直接的——你手里的轉賬記錄，說是沈總挪用資金的證據，可那些記錄都是電子版，會不會是你用技術手段偽造的？畢竟你是他侄女，想拿到公司賬戶的基礎信息，不難吧？”

沈知意沒想到他第一句就這么尖銳，下意識攥緊了茶杯，幾秒后深吸一口氣，語氣平穩下來：“這些記錄不是普通電子版，是從沈萬山丟棄的硬盤里恢復的，已經做了公證，還有專業審計機構出具的報告，證明轉賬確實從公司備用金流向了他兒子的私人賬戶，沒有任何審批流程。”

她頓了頓，補充道：“而且，前財務總監張叔可以作證，他手里有沈萬山簽字的虛假報銷單，和這些轉賬能對應上——這些證據環環相扣，不是我能偽造的。”

陸衍眼里閃過一絲贊許，卻沒松口，語氣更沖了些：“就算證據是真的，那又怎么樣？沈總在公司待了這么久，手里有客戶資源，你一個剛畢業的小姑娘，接管公司后，怎么保證我們這些小股東的分紅？別到時候公司垮了，我們一分錢都拿不到！”

這個問題戳中了沈知意之前擔心的點，她卻沒慌，翻開筆記本，指著上面的規劃：“我已經和張叔還有幾個老員工聊過，公司目前的核心問題是資金被挪用，還有幾個優質項目被沈萬山擱置了。我接管后，第一步是追回挪用的資金，第二步是重啟那幾個項目——其中一個是和王氏集團的合作，王總已經明確表示，只要我掌權，就繼續推進，這個項目去年就能盈利，只是被沈萬山壓了下來。”

她抬頭，看著陸衍，語氣堅定：“短期來看，三個月內就能看到盈利；長期的話，我會清理公司的冗余人員，優化業務結構，保證每年的分紅不低于之前的水平——這些都寫在我的規劃里，各位股東可以隨時核查進度。”

陸衍沒立刻回應，而是換了個語氣，帶著點觀望的猶豫：“沈小姐，還有個事大家私下都在說——你身邊這位陸先生，網上說他是修理工，現在還幫你處理公司的事，會不會不太合適？畢竟公司是正規企業，要是被合作伙伴看到你讓‘修理工’插手，會不會影響合作？”

這個問題比之前的更棘手，涉及到陸衍，也涉及到外界的偏見。

沈知意卻沒回避，反而笑了笑：“首先，陸先生不是普通修理工，他會建筑勘察、古董修復，還懂法律和數據恢復——之前沈萬山雇水軍造謠，是他幫我找到水軍頭目的證據；公司的舊設備出問題，也是他幫忙修好的，沒花一分維修費。”

她頓了頓，眼神里滿是信任：“其次，他從來沒插手公司事務，只是在我需要的時候提供建議，比如幫我看合同里的漏洞，幫我整理證據——他是我的支撐，不是我的‘插手者’。而且，我相信真正的合作伙伴，看的是公司的實力，不是我身邊人的職業標簽。”

陸衍終于收起扮演的語氣，拿起茶杯喝了一口，掩飾嘴角的笑意：“回答得很好，比我預想的還從容。”

“還是有點緊張。”沈知意揉了揉太陽穴，“剛才你問分紅的時候，我差點忘了提王氏集團的合作。”

“正常，第一次應對肯定會漏。”陸衍遞過一支筆，“來，我們把可能遇到的問題列出來，每個問題都寫好應對方案，記在心里。”

兩人一起在筆記本上列問題，從“證據合法性”到“公司盈利計劃”，從“老員工安置”到“應對沈萬山的反駁”，一共列了十二條。

每一條后面，沈知意都根據陸衍的提示，寫好詳細的應對策略，比如提到“沈萬山可能說自己是為了公司周轉才轉賬”，應對方案就寫“拿出他兒子買豪車的消費記錄，證明資金沒用于公司”。

列到第七條時，沈知意的筆突然沒水了，她懊惱地皺了皺眉：“怎么偏偏這時候沒水了。”

陸衍從口袋里掏出一支黑色鋼筆，遞給她：“用我的，這支筆寫起來順，之前在部隊記任務筆記，我一直用它。”

沈知意接過鋼筆，筆身是磨砂的，握在手里很舒服，筆尖劃過紙頁，比她之前的筆流暢多了：“這支筆挺好用的，多少錢？我也買一支。”

“不用買。”陸衍笑了，“送你了，就當是給你的‘談判武器’，祝你明天旗開得勝。”