第29章29:討價還價
中午。
王盛和劉旭日來到了約定地點,位于京城電視臺附近的一家餐館。
在服務員的引導下,王盛和劉旭日走進一間安靜的包間。
胡剛已經到了,正悠閑地品著茶,見二人進來,立刻笑著起身相迎。
“胡主任。”
“胡主任,您到得早。”劉旭日笑著寒暄。
“我也剛到,快請坐,嘗嘗這新到的龍井,味道還不錯。”胡剛熱情地招呼著,親自給二人斟茶。
一番簡單的客套和品茶閑談后,氣氛逐漸熱絡起來。
胡剛看似隨意地夸贊了幾句關于“天價婚禮”的報道影響力之大后,隨即話鋒一轉,切入了正題。
“王總啊,你上次那個相親節目的策劃案,我拿回去之后,確實找幾個老伙計研究了一下。”胡剛吹著茶杯里的浮葉,語氣不緊不慢:“想法是真好,新穎,有爆點,能抓人。不瞞你說,臺里幾個年輕編導看了,都覺得很興奮。”
王盛沒有做聲,靜待他的下文。
“但是啊,”胡剛放下茶杯,臉上露出幾分恰到好處的為難:“電視臺的情況你應該知道,規矩多,流程長。尤其是這種全新的節目形式,編委會那幫老同志,顧慮比較多。怕太出格,怕不好掌控,也怕投入了資源最后收視不達預期。所以啊,這什么時候能有個準信,還真說不準。”
他抬眼看了看王盛,繼續說道:“不過嘛,事在人為。如果能有更充分的理由,比如……嗯,比如這節目背后已經有了明確的、強有力的廣告收益預期,證明它的市場價值,那我在會上說話,底氣也能更足一些,通過的幾率嘛,自然也會大大提升。”
王盛輕聲附和道:“理解,臺里也有臺里的難處。我們當然希望節目能成,這對我們‘影像記憶’品牌和紫房子品牌的推廣,都有不錯的益處。”
胡剛見王盛接話,覺得火候差不多了,便順勢拋出了第二個意圖:“說到廣告啊,王總,最近可是有不少人打聽你那支‘頭紗吻’廣告是誰的手筆。有幾家企業,通過關系找到我們廣告部,點名希望由制作那支廣告的團隊來為他們操刀新廣告片。”
他目光平靜,用笑容釋放善意道:“我聽說你們公司剛起步,擴張又快,資金方面肯定不寬裕。制作廣告的活兒,要是王總這邊能接,那可是能解燃眉之急啊。肥水不流外人田嘛,我就想著,不如外包給王總你們來做,怎么樣?”
王盛心知對方打的什么主意。
想用相親節目的“可能性”來換自己低價甚至“表示”性地接下制作廣告的活兒,空手套白狼的心思未免太明顯了。
“胡主任,您的好意我心領了。”王盛臉上露出誠懇又略帶歉意的表情:“不瞞您說,最近公司業務確實太忙了。高端業務的訂單排到了下下個月,其他業務也剛鋪開,設備、人員培訓、日常運營,千頭萬緒。
我真是恨不得一個人掰成八瓣用。這拍廣告最耗心神,尤其是創意,不是一拍腦袋就能來的,需要時間和精力去打磨。現階段,實在是抽不出人手和時間來接額外的項目啊。總不能為了接新活,耽誤了已經簽了合同的客戶,您說是不是?”
胡剛臉上的笑容淡了些,他沒想到王盛拒絕得這么干脆,還把創意價值抬了出來。