43、引爆東洋市場（求月票）（第2頁）

社交媒體上，“謎の中國製クレーンゲーム”（神秘的香江抓娃娃機）、“新宿で行列の新名物”（新宿排長隊的新名產）成為熱門話題。

報紙財經版和娛樂版同時報導了這一現象，分析其成功秘訣和對本土娛樂產業的衝擊。

東洋商人的嗅覺是極其敏銳的。就在榮耀娃娃機引爆東京的第三天，李開福辦公室的電話就被打爆了。

不再僅僅是小型游戲廳或雜貨店主，來電者中出現了大型連鎖百貨的採購部長、知名游戲機廳品牌的區域經理、甚至專門從事娛樂設備進口的資深商社代表。

“李桑！我是三友商社的田中！貴社的娃娃機太驚人了！務必請安排我們參觀工廠並洽談代理事宜！”

“李部長，敝公司是marubeni旗下的娛樂設備部門，對貴公司的產品有濃厚興趣，希望能儘快會面！”

面對這洶涌而來的熱情，陳耀豪反而更加冷靜：“李經理，時機成熟了。但這次，我們不搞東南亞那種大雜燴式的經銷商大會。

東洋市場等級森嚴，渠道復雜，我們要『擒賊先擒王』，重點突破那幾家最有實力、渠道覆蓋最廣的頭部商社和連鎖巨頭。把他們拿下，市場就打開了一半。”

李開福深表贊同：“明白，陳生。我已經篩選出了幾家最有分量的目標：三友商社（綜合商社，渠道廣）、taito（老牌游戲廳巨頭）、以及西武百貨（高端商場網絡）。正在安排他們下周組團來香江，實地考察我們的生產和研發。”

一周后，一個由東洋重量級企業代表組成的考察團抵達香江。

與東南亞華商的熱情外放不同，這些東洋代表穿著嚴謹的深色西裝，表情內斂，舉止一絲不茍，見面便是九十度的鞠躬禮。

他們參觀了榮耀科技現代化的生產線、嚴格的質量管控流程以及研發中心正在測試的新機型（包括為東洋市場特別設計的櫻主題機）。

在參觀香江本地商場火爆的娃娃機現場時，雖然他們臉上依舊保持著職業化的平靜，但眼神中閃爍的精光和偶爾低聲的日語交流，暴露了他們內心的震動。

洽談安排在半島酒店最頂級的會議室，氣氛莊重而略帶緊張。

李開福作為主談，首先介紹了榮耀科技的發展、娃娃機的技術優勢和全球（尤其是東洋）的市場表現數據。

隨后，他報出了針對東洋市場的出廠價：每臺3800港幣（考慮到更高的定製成本、運輸費用和預期利潤）。

短暫的沉默后，三友商社的採購部長田中一郎推了推金絲眼鏡，率先開口道：“李桑，貴社的產品確實令人印象深刻，在東洋也展現了非凡的吸引力。

但是，3800港幣的價格，對於東洋市場而言，過於高昂了。

這個價格，會使我們在終端市場失去競爭力，消費者可能會望而卻步。”

他身旁taito的代表也微微點頭表示附議。

西武百貨的採購課長山本女士則更關注細節，說道：“李部長，價格之外，我們還關心售后服務網絡的建立、零配件供應的及時性，以及針對東洋消費者習慣的玩偶更新頻率。這些隱性成本，也需要考慮在內。”

談判陷入了拉鋸。日方代表們邏輯清晰，數據詳實，對成本結構和市場預期了如指掌。

他們提出的目標價壓到了3300港幣，幾乎接近榮耀東南亞的出貨價。