我們要的是有效益的網點,不是空有數量的包。”
他頓了頓,指向地圖上港島和尖沙咀的核心區域,繼續說道:“明年的拓展計劃,新開的30間門店,資源要集中。
優先深耕我們已經初步形成網絡的港島核心區和九龍尖沙咀一帶。
在這些區域加密布點,形成更強大的規模效應和品牌認知度,讓市民無論走到哪里,
都能方便地看到我們的“紅綠橙』招牌。
新興區域如荃灣、觀塘、柴灣,可以適當關注,但暫時不作為主力投入方向。”
“明白,陳生。集中優勢兵力,鞏固核心市場。”龐志鴻迅速記下要點。
陳耀豪似乎想起了什么,身體略微前傾,問道:“對了,上次你提到,有發現一些形跡可疑的人在幾家門店外徘徊觀察。后來好像沒聽你再匯報后續?沒出什么亂子吧?”
龐志鴻回想了一下,說道:“哦,那件事。后續我們加強了安保和巡視,也留意了市場動態。暫時沒有發現有人直接模仿我們開連鎖便利店。
主要的競爭壓力還是來自大型超市,尤其是百佳和惠康,他們近期明顯加快了在中環、銅鑼灣的開店速度,搶占了部分日用品市場。”
“嗯,大型超市是主要對手,他們的動向要持續密切關注。”陳耀豪指示道:
“我們的市場調研人員要更主動,多去他們的店看看價格、促銷、客流情況。知己知彼,別被對方打個措手不及。”
他話鋒一轉,提出一個頗具對抗性的策略:“另外,既然他們在核心區加速布局,我們也不必迴避。
可以嘗試在他們的超市附近,尋找合適的鋪位開設我們的便利店。
利用我們『小、快、靈”的優勢,提供他們超市無法覆蓋的即時性、便利性需求,比如深夜營業、即食熱餐、急需小商品等。
當然,這只是一個策略方向,具體選址評估和可行性,你們團隊要仔細研究決定。”
“好的,陳生!這個策略很有針對性。我們會認真研究,尋找合適的時機和地點切入。”
龐志鴻對這個主動貼近競爭的策略表示認同,並準備著手研究。
接下來,兩人又討論一些工作的瑣事,才結束今天的辦公會議。