祝文宇微微側身,看向坐在對面的梁宏,兩人交換了一個意味深長的眼神。
“陳生的意思是我們也要參與這個項目的投標?”祝文宇謹慎地開口問道。
“不是『也要”。”陳耀豪斬釘截鐵地打斷,右手重重地拍在桌面上,震得咖啡杯微微顫動,
說道:“是『必須拿下”。這不僅僅是一次投標,更是一場戰爭。而在這場戰爭中,我們只能有一個結果一一勝利。”
陳耀豪步到窗前,俯瞰著樓下車水馬龍的街道,繼續說道:“所謂知已知彼,百戰不殆。在我們制定投標策略之前,最重要的是搞清楚一個問題:地鐵公司真正需要的是什么?
不是他們嘴上說的,不是招標文件上寫的,而是他們內心深處最迫切的需求。”
梁宏與祝文宇再次對視,兩人都在對方眼中看到了困惑和思考。這個問題看似簡單,卻直指核心。
“也許。。:”祝文宇聲音略顯遲疑,說道:“是哪家給的利潤分成更多,就選哪家?畢竟商業項目的本質就是追求利潤最大化。”
陳耀豪轉過身來,嘴角浮現出一絲意味深長的笑容,說道:“這個想法很合理,但不夠深刻?!?/p>
他走回會議桌首座,卻沒有坐下,而是站著說道:“讓我來告訴你們一個關鍵信息:香港地鐵公司雖然是政府公辦企業,但除了少數政策優惠外,它的資金、建設、運營統統要按照商業規則運作。特別是土地,需要真金白銀地向政府購買?!?/p>
他停頓了一下,讓這個信息讓他們消化一下,才繼續說道:“你們知道這意味著什么嗎?意味著他們現在最缺的不是遠景分成,不是未來收益,而是實實在在的現金流。
工程要推進、材料要採購、工人要發工資一一所有這些都需要現金,而且是立即就能動用的現金?!?/p>
陳耀豪的目光變得越發銳利:“你們不妨換個角度思考:如果你們是地鐵公司的總裁,愿不愿意等上一年半載才收到期房銷售款?甚至慢慢收租?答案顯然是否定的。他們等不起,也拖不起?!?/p>
梁宏恍然大悟,身體不自覺地前傾:“所以這意味著,傳統的合作模式根本不適用?他們需要的是能夠立即提供大量現金的合作方案?”
“正是如此!”陳耀豪的聲音中帶著絲興奮勁,說道:“他們需要的合作模式必須以出售為主,而且要提前支付巨額現金。這才是忽動他們的擠鍵?!?/p>
陳耀豪頓了頓,繼續道:“目前地鐵公司目前尚未正式發布招標公告,這正是我們的機會窗口。
在年底之前,公司帳上必須備足五億港幣現金流。沒有這個數,我們連參與競爭的資格都沒有梁宏立即回應道:“那我任議雙管齊下:今年所售樓盤資金,全部儲備起來,目標集資兩億港幣;同時向滙豐、恒生等銀行申請兩億額度的虧諾貸款額度?!?/p>
他進一步解釋道:“虧諾貸款可以讓我們在需要時隨時提款,利息按實際動用日計算,是最適合這種突發性大額資金需求的金融上具?!?/p>
祝文宇補充道:“我們還可以考慮動用部分公司債券額度,再加上現有帳上流動資金,湊足五億應該問題不大?!?/p>
“就這么辦?!标愐罎M意地點點頭,但眼神依然嚴肅:“我要你們立即行動起來,資金籌措上作必須在一欠月內初見成效,三欠月內全部到位?!?/p>
這次和記黃埔年中派息,陳耀豪從是為了這次忽新股。
只是不知道股民們怎么想,前腳派息,后腳就忽新股集資。
“另外,具可靠消息,7月份港府會拿出部分尖東填海地皮拍賣,祝經理,你去報一欠名,到時候我們一起去學習一下。”
“好的。”祝文宇帶著興奮勁說道。
對於他來說,這可是難得的學習機會,如果他知道陳耀豪內心的想法,肯定會嚇一跳。