第32章 誰是跳梁小丑？（第1頁）

程衛(wèi)東沒有立刻回答。

端起茶杯，他輕輕呷了一口，然后，做出了一個出乎所有人意料的舉動。

他將目光轉(zhuǎn)向了身旁的沈瑤：“沈瑤，對于法方提出的這個初期投資比例問題，你怎么看？”

話音一落，會議室內(nèi)所有人的目光，“唰”地一下，全都聚焦在了沈瑤身上！

一個助理，在如此重大的商業(yè)決策上，被董事長當(dāng)眾點(diǎn)名，征求意見？

沈瑤臉上沒有絲毫的慌亂。

她從容地放下手中的記錄筆，微微挺直脊背，語氣謙遜，內(nèi)容卻擲地有聲：“程總，布沙爾先生，各位。

從我們前期搜集到的數(shù)據(jù)來看，法國高端奢侈品服務(wù)市場的投資回報周期，的確普遍要比亞太地區(qū)同類市場長大約百分之二十到三十。

但它的優(yōu)勢在于，一旦品牌成功立足，后期的利潤率和品牌溢價能力也相對更高，客戶忠誠度更強(qiáng)?！?/p>

她說話的同時，行云流水地打開身旁的平板電腦。

纖細(xì)的手指在屏幕上輕點(diǎn)幾下，一組清晰直觀的對比圖表便投射在了幕布上。

“關(guān)于初期投資風(fēng)險的分擔(dān)。

我個人在學(xué)習(xí)程總過往一些成功的并購案例時，注意到程氏在泰國曼谷的一個度假村項(xiàng)目中，曾采用過一種階梯式的股權(quán)投資結(jié)構(gòu)?！?/p>

沈瑤不著痕跡地，就把所有的智慧和功勞，都推到了程衛(wèi)東身上。

“或許，我們可以借鑒類似的模式。

比如，在前三年，我方根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展和市場反饋，按事先約定的比例，逐年遞增投資額度。

同時我們可以與法方設(shè)置明確的階段性業(yè)績對賭條款。

這樣既能在初期滿足法方對現(xiàn)金流的需求，支持品牌快速打開市場。

也能最大程度上控制和分散我方的初期投入風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)雙方利益的動態(tài)平衡。”

會議室內(nèi)一時間落針可聞。

幾位法方代表交換著驚異的眼神，用法語低聲交談著什么，顯然被這個大膽、具體、又極具建設(shè)性的提議給鎮(zhèn)住了。

程衛(wèi)東摩挲著下巴，深邃的目光中閃爍著思考的光芒，看不出喜怒。

沈瑤的心微微提了起來。

剛才那番話，對于一個“助理”的身份來說，過界了！

她立刻垂下眼瞼，用一種極為謙卑的姿態(tài)，恰到好處地補(bǔ)充道：“當(dāng)然，程總，布沙爾先生，這只是我個人，在學(xué)習(xí)和分析程總您過往那些經(jīng)典投資案例時，產(chǎn)生的一些不成熟的粗淺想法。

紙上談兵，班門弄斧了。

具體的方案，還需要仰仗各位資深專家們的智慧來決策。”