第183章 全明星陣容（第1頁）

詹平很想反駁葉沉溪，并不是認(rèn)為他說得沒道理，純粹是因?yàn)殡p方的談判好像快要變成了他一個(gè)人的表演。

而他和卓進(jìn)，像是買票入場(chǎng)聽百家講壇葉沉溪專場(chǎng)的觀眾。

他想說環(huán)宇之星自己也可以做數(shù)字發(fā)行，但很明顯，他們自己沒有那么多的用戶數(shù)量，而且像一款游戲，哪怕是《仙劍》系列，新作上市后熱度最多也就持續(xù)一兩個(gè)月，在那之后官網(wǎng)的訪問量就會(huì)迅速下降。

葉沉溪關(guān)于玩家收藏游戲這個(gè)概念也讓他很有感觸。

他現(xiàn)在也玩網(wǎng)絡(luò)游戲，他知道有些時(shí)候?yàn)榱双@得游戲當(dāng)中的特殊稱號(hào)，他愿意付出多少代價(jià)，就為了在其他玩家面前秀出來。

葉沉溪把他們青魚平臺(tái)本身就是按照一個(gè)游戲來做的。

“葉總對(duì)玩家愿意去花錢購買一串虛擬的代碼，而不是有質(zhì)感的光盤，就這么有信心嗎？”

“當(dāng)然，詹總，游戲的價(jià)值在與內(nèi)容，而并非載體，大多數(shù)玩家買游戲不是為了買那幾張光盤的。況且，數(shù)字發(fā)行并不影響你們繼續(xù)推出實(shí)體版，甚至典藏版，肯定還是有玩家愿意為了簽名，周邊紀(jì)念品購買的，但那絕對(duì)不會(huì)是你們收入的主要來源。”

“數(shù)字版的售價(jià)呢？會(huì)和實(shí)體版一樣嗎？”

“出于玩家目前對(duì)數(shù)字發(fā)行的認(rèn)知，我建議可以稍低一些，比如你們實(shí)體標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)應(yīng)該應(yīng)該會(huì)定在79元，那數(shù)字版完全可以是59元。當(dāng)然再過兩年我想我們可能就不會(huì)這么做了，當(dāng)大家熟悉購買數(shù)字版的消費(fèi)習(xí)慣后，完全可以定價(jià)相同，這樣也能提升數(shù)字版的吸引力，我們的利潤會(huì)更高一些。”

“低這么多？59元，那幾乎是四五年前游戲的價(jià)格了！”桌進(jìn)被嚇了一跳，這是他除了跟葉沉溪問好外，說的第一句話。

“葉總，青魚網(wǎng)絡(luò)肯定不會(huì)是免費(fèi)銷售的吧，你們的意向是抽取幾成？”詹平皺眉道，這才是問題的核心。

“當(dāng)然，我們會(huì)抽取銷售額的30，這個(gè)比例應(yīng)該只比實(shí)體零售商要高5吧？畢竟青魚網(wǎng)絡(luò)還要提供包括下載服務(wù)器這一系列的服務(wù)。”

詹平?jīng)]說話，葉沉溪確實(shí)很了解他們實(shí)體銷售渠道的成本。

“詹總，我們不妨來算一筆賬好了，實(shí)體版79元，按照傳統(tǒng)實(shí)體零售的成本，除開零售商的25，光盤壓制、包裝和運(yùn)往全國各地的15，倉庫積壓滯銷或者退貨的15，最后你們發(fā)行商還能拿到45，也就是35塊5毛5，然后這部分錢你們?cè)倌萌ズ烷_發(fā)商分成，大概是這么個(gè)比例沒錯(cuò)吧？”

詹平承認(rèn)道：“大概是這樣。”

葉沉溪繼續(xù)道：“如果是數(shù)字發(fā)行，59元的售價(jià)，除開我們青魚的30，光盤壓制？不需要；實(shí)體零售商？也沒有；運(yùn)輸？我們是網(wǎng)絡(luò)傳輸，帶寬成本青魚負(fù)責(zé)；積壓滯銷更不可能，我們賣一套發(fā)一套授權(quán)。剩下的70，也就是41塊3，全部歸你們和開發(fā)商。”

這道數(shù)學(xué)題也就是小學(xué)知識(shí)，并不復(fù)雜。

“不僅如此，詹總。”葉沉溪繼續(xù)增加他的籌碼。

“長尾效應(yīng)，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞麻迅和掏寶這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠迅速發(fā)展起來的基石之一。”

“長尾效應(yīng)？那是什么。”詹平確實(shí)沒聽說過這個(gè)詞，他也不是個(gè)不懂裝懂的人，很坦誠地問了出來。

這一點(diǎn)上，葉沉溪心里也給了他一個(gè)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

“這是2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森用來描述像亞麻迅這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式的一個(gè)理論。”

“簡單地說，就是在一個(gè)商店的銷售中，暢銷的商品永遠(yuǎn)只是少數(shù)，種類不多，但是銷量很高。就像《仙劍四》剛出來的時(shí)候，所有的零售商都會(huì)將它擺到最顯眼的位置。”

“但同樣地，還有一些不那么暢銷的游戲，他們的種類非常多，但店鋪卻不可能提供足夠多的貨架來擺放，這是實(shí)體銷售的弱點(diǎn)之一。”

“這些游戲數(shù)量足夠多，雖然他們單款的銷量不高，但把他們?nèi)考悠饋恚N售額并不會(huì)低于暢銷的那幾款火爆的大作。”

詹平立刻就在腦海中形成了一副游戲數(shù)量和銷售量的柱狀圖，那些非暢銷的游戲，那么多的數(shù)量，拖出了一個(gè)又細(xì)又長的尾巴。

“原來是這樣。”詹平不得不承認(rèn)：“實(shí)體銷售的貨架確實(shí)擺放不下，除非擴(kuò)大店面，但那樣成本就太高了。玩家也不喜歡買一款游戲走到零售店后還要預(yù)訂，等待我們從可能數(shù)千公里外的倉庫取貨運(yùn)過來。”

“是的，數(shù)字發(fā)行不會(huì)有這樣的困擾，而且比如像詹總微鯨的《圣女織歌》，前兩部是02年和03年的游戲了，在實(shí)體店鋪里應(yīng)該早就已經(jīng)下架了，也無法再繼續(xù)銷售。但是如果是在青魚平臺(tái)上，玩家通過各種標(biāo)簽或者檢索，或者是我們根據(jù)他個(gè)人喜好通過數(shù)據(jù)分析后進(jìn)行的關(guān)聯(lián)推薦，他都還有可能接觸，購買。”